Как рекламировать что-то в своем блоге и не раздражать подписчиков

Псевдомысли, навязчивость, маркетинговые уловки и манипуляции. Что раздражает ваших подписчиков, когда вы рекламируете свои услуги в социальных сетях, и как вы можете этого избежать? Это долгий путь, но оно того стоит.

Эксклюзивная коллекция женских платьев
10 часов назад
Эксклюзивная коллекция женских платьев
8 часов назад

Псевдо-забота — это когда вы отдаете свою пользу кому-то другому. Например, вы активно продаете курс. В данном случае предложения «мне важно, чтобы вы развивались», «курс стоит столько, что вы его точно прошли и не бросили», «даю доступ только на 1 месяц, чтобы вы не ленились и получить эффект здесь и сейчас» — это не настоящий уход, а его замена. В сознании ваших подписчиков они скорее вызовут сопротивление и раздражение, потому что за ними читается ваша выгода.

Если вы действительно хотите проявить заботу, поставьте свою выгоду на последнее место и структурируйте свой контент так, чтобы подписчики смотрели и думали: «Это для меня!»

Как показать настоящую заботу в своем блоге:

  • Сделайте анализ рынка, сделайте CustDev. Ваша задача — найти ответы на следующие вопросы: что действительно важно для покупателя в вашем продукте, что ему дает, как это изменит его или ее жизнь эмоционально, финансово и социально?
  • Включите сеансы вопросов и ответов в свой контент-план. Это могут быть серии историй, посты или прямые трансляции, в которых вы общаетесь со своей аудиторией и отвечаете на их вопросы.
  • Установите крайний срок для ответа на комментарии и прямые сообщения в своем блоге и строго соблюдайте его. Возьмите за привычку проверять свой счет каждый час или два, как бы вам ни было удобно.
  • Внимательно читайте вопросы, будьте ясны и по существу. Не будьте грубы или оскорбительны. Ваши ответы формируют мнение о вас как о специалисте.

Внимательно читайте вопросы, чтобы не возникало дурацкой ситуации. Грамотный и исчерпывающий ответ может стать основой для будущего продвижения, платного или бесплатного

Например, на нашем сервисе отложенных постов SMMplanner мы делаем инфопродукты, которые помогают пользователям генерировать идеи для публикаций. Они могут не только использовать сайт для планирования вывода контента, но и дополнительные бесплатные продукты, которые помогут им в его создании. В SMMplanner есть Генератор идей для постов, а также телеграмм-бот «Геннадий», который не только генерирует эти идеи с примерами, но и помогает выбрать хэштеги для публикации. Таким образом, мы получаем и поддерживаем интерес к нашему сервису.

Еще один хороший способ показать настоящую заботу в своем блоге — это опубликовать тематические исследования, а еще лучше — в формате пользовательского контента. 78% миллениалов считают, что пользовательскому контенту больше доверяют, потому что он исходит от реальных людей.

Как показать, что вы заботитесь о своих подписчиках с помощью пользовательского контента:

  • Поместите клиента в центр своей истории. Например, у вас есть отличный кейс, когда кондитер Маша с вашей помощью научилась настраивать таргетированную рекламу и сумела выйти на международный рынок. Вы можете подумать, что заголовок должен быть таким: «Благодаря мне Маша теперь продает свою домашнюю выпечку по всему миру». Но результат добилась Маша, она молодец. Ты просто толкал, водил, давал инструменты. Пожертвуйте всю карусель Маше, поместите ее фото в шапку и напишите от ее имени искреннюю и правдивую историю. Такие позиции вызывают доверие и уважение. И поверьте, ваши подписчики сами все поймут.
  • Не стесняйтесь показывать даже самые скромные результаты. 10 маленьких примеров ваших клиентов лучше, чем 1 мощный прорыв. Во-первых, это вызывает довольно скептицизм и недоверие. Во-вторых, многочисленные кейсы на вашем счету говорят о том, что вы работаете, искренне увлечены тем, что делаете, у вас есть то, что движется, происходит и развивается. И что вы понимаете, что прогресс клиентов занимает много времени, и готовы поддерживать их на этом пути.

Возможность зарабатывать деньги в социальных сетях породила множество курсов, вебинаров и подкастов о том, как «делать зеленую разминку», а также те же шаблоны продаж в блогах. Но современный пользователь социальных сетей легко узнает, практически с первого слова, что он завел перед собой Вармиста. И если он еще не заинтересован в вашем сервисе, то в лучшем случае будет пролетать только через контент. Если вы вдруг поймаете себя на мысли: «Катя миллионный старт сделала, у нее такая разминка была, мне надо сделать точно так же», приложите усилие воли и остановитесь. У хорошей стратегии есть твердые семена, но недостаточно просто взять их и посадить в горшок. Успешные блоггеры, вероятно, предприняли 10 000 попыток, прежде чем им это удалось, и только из 10 001 они оказались успешными. Глядя на них, можно увидеть только верхушку айсберга.

  • Иди своей дорогой. Помните, что ваши подписчики разные. Ваш продукт отличается. Ты сам другой человек, с другими ценностями и другой жизнью. Это важно. Попробуйте пойти в обратном направлении. Спросите себя, почему этот успешный человек сделал и сказал это? Как это отзывается во мне? Резонирует ли это со мной? Работает ли это для моей аудитории?
  • Подслушивайте и подглядывайте, впитывайте, но не торопитесь, чтобы повторить это. Всегда пробуйте это на себе. Честность и порядочность стали преимуществом в наши дни. Воспользуйтесь этим.
  • Освойте приемы сторителлинга, чтобы деликатно заинтересовать людей своим продуктом. Читайте «Рассказывание историй в социальных сетях: правила, примеры и хитрости.

Как спастись от морщин? Эффективный метод борьбы со старением найден...
9 часов назад
Косметолог больше не нужен. Какую альтернативу выбирают звезды?
9 часов назад

Не пытайтесь манипулировать сознанием. Книги по маркетингу учат хорошим приемам, но искусственно создавать шумиху вокруг «роскошного» продукта для продажи среднего продукта — откровенная ложь. Не недооценивайте свою аудиторию. Может оказаться, что они тоже прочитали все эти книги. Не пытайтесь подкупить свою аудиторию деньгами, вложенными в ваше обучение, ограниченными местами и оставленными скидками.

Перед вами скриншот фрагмента реального поста из соцсети. Какие эмоции в вас вызывает этот текст?

  • Подумайте о реальных и реальных преимуществах, которые у вас есть, и терпеливо объясните, кому подходит тот или иной продукт и чем один тариф отличается от другого.
  • Расскажите о новых навыках, которые вы приобрели. Постарайтесь преподнести их не как собственные достижения или повод для повышения цен, а как еще один инструмент в вашем арсенале, способный порадовать ваших клиентов, рассказать им, как он сделает их жизнь лучше.

Постарайтесь понять и принять, что ваши подписчики ничего вам не должны. Это горько и неприятно, но большинству из них все равно, сколько времени, усилий и денег вы вложили в создание своего контента, веб-сайта или услуги. Им не нужно видеть ваши истории, лайкать ваши посты, писать длинные комментарии по теме. И им, конечно же, не нужно нажимать на ссылку и покупать у вас при первом подключении. Они купят его, если захотят и если у них будет возможность сделать это сейчас.


Вы человек и имеете право обижаться, злиться, расстраиваться. Но шантажировать подписчиков отсутствием реакции с их стороны — некрасиво и неуважительно

Что делать, если ваша аудитория не реагирует на ваш контент:

  • Не становитесь отстающим и не пытайтесь обвинить своих подписчиков в том, что они не участвуют. Остерегайтесь предложения «У меня так мало постов со ссылками… Я вам не интересен. Зачем я все это делаю? Разве вы не хотите измениться к лучшему? Ну, живите с этим сейчас, а потом не жалуйтесь на то, что ваша жизнь скучна и безнадежна, и что вы терпите неудачу.
  • Проанализируйте, как ваша аудитория реагирует на ваш контент. Например, в SMMplanner есть встроенный модуль пост-аналитики. Вы можете следить, какие социальные сети и публикации «идут» лучше.
  • Если контент «не идет», остановитесь и подумайте об этом. Выражайте свои эмоции в другом месте, но не в блоге. Возможно, причина отсутствия внимания к вашему сайту в том, что вы упустили что-то важное? Прав тот, кто ничего не делает.
  • Попробуйте другой прыжок, другую тему. Ведь другая аудитория. У SMM фрилансеров всегда отлично получается — может быть, есть смысл попробовать с мамами в декрете, которые хотят освоить новую профессию.
  • Самый простой способ понять, чего хочет от вас ваша аудитория, — это спросить их напрямую. Отдавайте предпочтение простым вопросам, на которые уже есть ответы. Люди в социальных сетях не хотят слишком много думать, поэтому предоставьте им выбор.

Подумайте, почему ваши подписчики подписываются на вас и остаются с вами. Они определенно зацепили ваши знания. Возможно, причина в том, что ваша реклама с бесплатным и полезным продуктом привлекла их внимание, точно задела и закрыла какую-то потребность. Они вошли в ваш профиль, просмотрели ваши истории и влюбились в вашу харизму, информационные навыки и смыслы. Но вот думаешь продать свой курс и как будто забыл «до». В погоне за цифрами и деньгами вы без конца продаете, продаете, продаете…

Реклама является нормальным конкурентным поведением на рынке. Однако лучше не делать заголовок слишком удобным.

  • Признайте, что ваша аудитория широка и разнообразна. Кто-то уже выбрал вас, кто-то присматривается, кто-то еще даже не знает, что вы продаете.
  • Будьте такими же разносторонними, как и ваши подписчики: делайте свой контент разнообразным и ориентированным не только на тех, кто готов покупать, но и на тех, кто еще не готов.
  • Делитесь своими преимуществами щедро. Если у вас есть простой ответ на простой вопрос — пост или Stories.
  • Темы обложек. Проверьте конкурентов, просмотрите страницы, просмотрите интересы клиентов по продукту, похожему на ваш, чтобы определить группу дополнительных интересов. Для вас эти интересы — возможные идеи для будущих постов.
  • Некоторые покупки совершаются спонтанно, в порыве эмоций. Попробуйте передать эту эмоцию через визуальные эффекты или тексты. Подумайте, как передать атмосферу, запах или тактильные ощущения. С какой музыкой ассоциируется ваш продукт? Какой вкус для него характерен?

Рассмотрим слово «продать». Это о даче. Дарите своим подписчикам пользу, правду, уважение, любовь, эмоции и поддержку. Любите то, что вы делаете искренне и будьте честны. Профессионалов с истинной страстью можно увидеть за каждым километром. Они хотят смотреть и слушать. Они заставляют вас хотеть покупать у них.

Корректирующее термобельё «Нежные объятия»
7 часов назад
Восстанавливаем здоровье и красоту волос в домашних условиях!
7 часов назад

Читайте также